ANTECEDENTES:
PUBLICACIONES TECNICAS S.A. DE C.V. (PUBLITEC)

• Empresa editorial 100% mexicana, con 14 años ininterrumpidos en el mercado nacional (fundada en junio de 1993), cuyo objetivo ha sido y es, crear y desarrollar medios de comunicación especializados para mercados específicos, con información técnica y comercial actualizada, clasificada, de primer nivel e interés práctico, para lectores, usuarios y anunciantes.

• Servir de vínculo entre industrias proveedoras en mercados específicos (fabricantes, distribuidoras, importadoras, etc.), de productos, bienes y
  servicios, con sus clientes potenciales directos.
  
  Establecer lazos directos de comunicación, que refuercen el intercambio mercantil, mercadológico, comercial y de información técnica, entre industrias e industriales que participan en una misma cadena productiva y de mercado.
  
  Reforzar la labor de compras, ventas, conocimiento de mercado y especialización de los órganos de decisión de las empresas más importantes del sector (Propietarios, Directores Generales, Gerentes de Adquisiciones, Compras, Ventas y Operativos).
  
  Promover la especialización entre los diversos sectores de una misma cadena comercial, aportando información oportuna, actualizada y de interés para apoyar su profesionalización.
  
  Convertirnos en la herramienta de promoción y ventas más importante de los productos y servicios que ofrecen nuestros anunciantes, con base en un trabajo serio, constante, responsable, de calidad y profesional, buscando la excelencia en nuestros diversos medios de comunicación.

• Una parte importante de nuestro éxito, se sustenta en el contenido y presentación de nuestro Directorio, diseñado y adaptado para cubrir todas y cada una de las necesidades comerciales de nuestros usuarios (Directores y Gerentes de Compras y Adquisiciones de Artículos de Papelería y Computación); de esta forma, además de realizar año con año una exhaustiva y profesional labor de “actualización de datos”, nos hemos dado a la tarea de ordenar toda la información comercial de las empresas proveedores, para que el comprador pueda obtener datos tan importantes de cada empresa consultada, tales como:
  
  RAZON SOCIAL DEL PROVEEDOR CONSULTADO
  DOMICILIO CONVENCIONAL (COMPLETO)TELEFONOS Y FAX (AREA DE VENTAS)
  DOMICILIOS ELECTRONICOS (MAIL y/o WEB)
  NOMBRE DEL GERENTE O ENCARGADO DE VENTAS
  
  Nuestra filosofía y políticas de “calidad total”, nos han llevado a crear un medio de comunicación comercial que presentamos en dos versiones:
  
  VERSION IMPRESA: En papel couché de alta calidad, con forros y separadores laminados, pantallas de colores en cada sección, y más de 300 páginas de contenido.
  
  VERSION ELECTRONICA/INTERNET: Desarrollado con la más avanzada plataforma tecnológica, que lo hace rápido, práctico y sencillo de consultar, además de que por su construcción y diseño, el usuario no tiene que “navegar” entre cientos de páginas que lo lleven a extraviarse o le provoquen pérdida de tiempo. Esta versión electrónica, nos permite ofrecer un “plus” de vanguardia y alto valor a nuestros usuarios y anunciantes, que con su preferencia, avalan nuestro esfuerzo.
  
  En un mundo globalizado y competitivo, que exige un mayor grado de especialización de las tareas empresariales, nuestro Directorio ha contado para su diseño y constante actualización, con el concurso de un grupo de expertos profesionales de diversas materias (diseñadores, comunicólogos, editorialistas, profesionales de ventas y compras, etc.), que junto con un selecto grupo de empresarios e industriales del ramo papelero y de computación, han creado un completo catálogo de proveedores, cuyo objetivo primario ha sido presentar un esquema de consulta fácil, práctico y productivo, con diferentes secciones e índices, que agilizan las búsquedas y generan múltiples contactos comerciales.
  
  SECCION DE ARTICULOS DE PAPELERIA EN GENERAL
  SECCION DE MUEBLES Y EQUIPOS DE OFICINA
  SECCION DE PAPELERIAS DE MAYOREO
  SECCION DE EQUIPOS Y SUMINISTROS DE COMPUTO
  SECCION ESPECIAL DE PROVINCIA
  (información de proveedores de las 60 ciudades más importantes de México).
  
  EN CADA “SECCION” (ordenadas alfabéticamente), USTED ENCONTRARA UN:
  * INDICE POR PRODUCTOS: Que le ayudará a ubicar a los proveedores (fabricantes, distribuidores o prestadores de servicios, perfectamente identificados), de cada género específico de artículos que el comprador requiere, junto con un listado de las empresas que fabrican o distribuyen cada producto. De esta manera, el comprador y usuario de nuestro Directorio, dependiendo de sus necesidades de proveeduría y volumen de compras, acudirá de manera selectiva con un distribuidor y/o un fabricante, según sea el caso.
  
  * INDICE DE EMPRESAS: Una vez ubicado el producto y las empresas que lo fabrican o distribuyen, o bien, si el usuario ya conoce el nombre de alguna empresa que pretenda consultar, se trasladará a nuestro índice de empresas, en donde alfabéticamente ordenado, encontrará la referencia para encontrar los datos comerciales de cada empresa.
  
  * INDICE DE PROVEEDORES LOCALES DE PROVINCIA: Ordenado por Estado y por Ciudad (más de 60 ciudades).
  
  * LISTADO GENERAL DE EMPRESAS: En donde encontrará todos y cada uno de los datos comerciales de las empresas que desea contactar (ordenado alfabéticamente, por sección y por ciudad). En cada caso, incluimos la razón social, domicilio convencional y electrónico(mail o web), teléfonos, fax y el nombre del encargado de ventas.

• Como resultado de profundos análisis y estudios de mercado, en los que hemos contado con la consistente y valiosa colaboración informativa de nuestros anunciantes y amigos, hemos podido segmentar nuestra distribución, para llegar de “manera directa y sin desperdicios”, a los mercados específicos que a ellos les interesa, en función de tres aspectos importantes, que son lograr: altos volúmenes de VENTAS; PRESENCIA de marca; y, posicionamiento de IMAGEN.

  
  Parte fundamental de nuestro éxito, ha sido lograr medios especializados para mercados específicos, es decir, PUBLICACIONES TECNICAS, en donde a diferencia de los medios masivos de comunicación (televisión, radio, prensa, sección amarilla, etc.), que por su amplia cobertura y grandes tirajes, OFERTAN PRECIOS MUY ALTOS de publicidad, que no son proporcionales al impacto que un anunciante busca en segmentos especializados (salvo en productos dirigidos al público en general).
  
  En este sentido, hemos implementado un esquema de “PUBLICIDAD DIRECTA”, que está perfectamente direccionada a los mercados que le interesa llegar ¡SIN DESVIACIONES, SIN DESPERDICIOS Y SIN COSTOS ADICIONALES POR CIRCULACION EN MERCADOS GENERICOS DE BAJO INTERES PARA USTED!.
  
  

  Nuestra distribución personalizada (con acuses de recibo) y el otorgamiento de claves de acceso para INTERNET, para “Compradores Especializados”, previamente determinados y con datos actualizados, le garantiza a nuestro anunciante estar presente en el escritorio
  de miles de potenciales compradores de sus productos. Nuestra segmentación de distribución, tomando en cuenta nuestro tiraje de 8,000 ejemplares (2002) y 10,000 (2003) del Directorio impreso, es:
  

• Con base en profundos, serios y profesionales estudios de mercado (elaborados por la Agencia de Investigación de Mercados “INTERACCION”), se pudo determinar que cada directorio impreso que distribuimos de manera gratuita (92% de nuestro tiraje total), o que es adquirido en un evento o exposición (8% aprox. de nuestro tiraje total), es consultado por 3 ó4 áreas diferentes de cada empresa, por lo que consideramos que el universo de “usuarios” del mismo, es de entre 25,000 y 32,000 lectores, destacándose en orden de importancia, el siguiente perfil de lectores/usuarios:
  
  - DIRECTORES Y/O GERENTES DE COMPRAS, O DE RECURSOS MATERIALES
  - DIRECTORES GENERALES
  - EMPRESARIOS/ADMINISTRADORES
  - GERENTES DE CONTABILIDAD Y/O RECURSOS HUMANOS
  - DIRECTORES Y/O GERENTES DE VENTAS Y/O COMERCIALES
  

• En este rubro, hemos descubierto un magnífico aparador para nuestros medios y los productos de nuestros anunciantes. PUBLITEC participa como expositor en las principales ferias y exposiciones de las Industria de Papelería y Computación, entre las que destacan “Expo Mexicana de Papelería”; “Expo-Papelería”; y “Comdex”, entre otras.

• Reconociendo que algunos de los principales problemas que ha enfrentado INTERNET para posicionarse como uno de los medios publicitarios y promocionales más atractivos en nuestro país, son (según datos del INEGI y de varias agencias de publicidad):
  
  * La aún lenta incorporación de sistemas computacionales en un alto porcentaje de empresas.
  * Como consecuencia de lo anterior, el reducido potencial de visitantes “especializados” en la red.
  * La complejidad para encontrar información específica para el “navegante”, así como la dificultad que representa posicionar un “sitio” (página web) en la red, toda vez que existen múltiples buscadores, que a su vez, ofrecen múltiples opciones de consulta, las que no en todos los casos pueden direccionar de manera correcta y precisa a ese “navegante” (se ofrece “una aguja, en un pajar”).
  * Por lo regular, quien está siendo el visitante a un “sitio-web” comercial, es aquella persona o empresa que previamente tiene nuestra “dirección electrónica”, esto es, clientes reales. Los nuevos prospectos de clientes, que no nos conocen, y por lo mismo no cuentan con nuestro domicilio, que es un mercado potencial muy grande y susceptible de explotarse, difícilmente llegarán a nuestra página, por lo que el esfuerzo de estar en la red, se convierte en un esfuerzo parcial de reforzamiento con clientes ya hechos, y no de promoción con un mercado nuevo, salvo por los que encuentran “la aguja en el pajar”.
  
  Siempre atentos a la evolución de los mercados e interesados en ofertar productos de vanguardia para nuestros anunciantes, usuarios y amigos, diseñamos este Portal (www.dirpap-comp.com.mx), que con una plataforma desarrollada con tecnológica de punta, única en su tipo (derechos reservados), ofrece nuevas alternativas, que harán que su esfuerzo promocional en INTERNET y resultados, no sean obra del azar o de la suerte, ya que le ofrecemos:
  
  * TRAFICO DIRECTO, CONSTANTE Y ESPECIALIZADO: La solidez de nuestros medios impresos (tanto comercial, como de distribución y penetración a nivel nacional), aunado a un diseño ágil y de vanguardia, nos permiten garantizar una nutrida primera línea de visitantes especializados a nuestro “mercado virtual”, que dará presencia, imagen y promoción, tanto para clientes actuales, como para un mercado potencial nuevo.
  
  * PROMOCION DIRECTA: Generar tráfico en nuestro Portal, en especial hacia las páginas de nuestros anunciantes, que es nuestro objetivo principal, no será obra de la casualidad, pues además de sustentar la primera etapa de promoción de nuestro sitio, en nuestros propios medios de comunicación impresa, haremos una agresiva campaña en otros medios (revistas especializadas del ramo; eventos; exposiciones; promoción directa con clientes, etc.). Un medio, es complemento del otro.
  
  * PROMOCION VIA INTERNET: Estamos presentes en los principales buscadores a nivel nacional e internacional, ofreciendo no sólo artículos, productos o servicios, sino invitando a los “navegantes” a entrar a un completo mercado virtual especializado (directorio virtual; exposición virtual de productos, vía los catálogos de nuestros clientes).
  
  * MERCADO VIRTUAL: La flexibilidad de la INTERNET, que nos permite incluso una mayor y más completa exhibición de los productos de nuestros anunciantes (que en medios impresos), le dará un “plus” de información a nuestros visitantes (compradores), quienes en un mismo sitio, encontrarán todas las alternativas de abastecimiento de productos papeleros y de computación para sus negocios, pudiendo incluso accesar desde nuestro sitio a las páginas de nuestros clientes, a sus catálogos de productos (exposición virtual) y hasta comunicarse en línea con ellos.
  
  * ACCESO Y OPERATIVIDAD FACIL, PRACTICA Y PRODUCTIVA: En nuestro Portal, al igual que en nuestros medios impresos, hemos diseñado sistemas de consulta prácticos y sencillos, que además de brindar información veraz y productiva (de forma rápida y ágil), le evitarán al usuario tener que estar abriendo y cerrando páginas y páginas (con la consecuente pérdida de tiempo). Usted siempre sabrá dónde está y cómo retroceder o avanzar hasta la información que busca. El “navegante” no se pierde.

¡INTERNET Y NUESTROS MEDIOS IMPRESOS
SON, POR MUCHO, SU MEJOR ALTERNATIVA!

• En PUBLITEC, tenemos un compromiso de excelencia y mejora continua, que se traduce básicamente en ofrecer productos de excelente calidad, con información de alto nivel, actualizada y práctica, cuyo objetivo principal, es servir de enlace directo y plataforma de comunicación comercial entre grandes fabricantes, distribuidores y prestadores de servicio de artículos de papelería y computación, con sus potenciales compradores (publicidad directa,
  sin desperdicios).
• Con seriedad, en nuestros ofrecimientos, compromisos y trato comercial, es como hemos escalado posiciones, hasta ubicarnos como líderes en cada uno de los rubros en los que hemos incursionado. Usted nos conoce y nos ha visto crecer, desde hace más de 9 años de circulación continua e ininterrumpida.
• En conclusión, hoy en PUBLITEC SOMOS, símbolo de calidad, seriedad y confianza para su negocio.
• Les extendemos una amplia invitación para que participen de nuestro esfuerzo, estamos seguros, que en muy corto tiempo, ustedes podrán evaluar los resultados.

Lic. Enrique De La Mora Alejandre
Director General
PUBLICACIONES TECNICAS, S.A. DE C.V.